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商品竄貨的危害

瀏覽次數(shù)：569 次  發(fā)布時間：2022-01-12  

       竄貨與低價銷售往往是連在一起的。竄貨的價格往往低于該區(qū)域經(jīng)銷商的正常銷售價格，從而導(dǎo)致該地區(qū)的市場價格混亂，經(jīng)銷商的正常銷售受到嚴重打擊，為維護其自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商不得不微利、無利或虧本出貨，經(jīng)銷商對品牌的信心日漸喪失，最后拒絕銷售產(chǎn)品，損害了企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象。
??擾亂市場價格
??渠道管理的一個關(guān)鍵是維護合理的價格體系，確保每個層面價格的穩(wěn)定，杜絕和限制任何有可能引起價格混亂的行為。對于擁有數(shù)量眾多的渠道成員的大型企業(yè)來講，維護價格的統(tǒng)一和穩(wěn)定是一巨大的挑戰(zhàn)。而竄貨會從根本上擾亂企業(yè)整個經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的價格體系，引發(fā)價格戰(zhàn)。
??導(dǎo)致生產(chǎn)廠家利潤下滑
??經(jīng)銷商向轄區(qū)以外傾銷產(chǎn)品最常用的方法是降低銷售，低于廠家規(guī)定的價格。廠家為了穩(wěn)定經(jīng)銷商積極性，有時不得不給經(jīng)銷商經(jīng)銷補差或暗返，以彌補經(jīng)銷商的損失，這勢必影響到廠家的利潤水平。
??打擊經(jīng)銷商積極性
??經(jīng)銷商銷售某品牌產(chǎn)品的最直接動力是利潤，一旦出現(xiàn)價格混亂，經(jīng)銷商的正常銷售就會受到嚴重干擾，利潤的減少會使經(jīng)銷商對品牌失去信心，喪失積極性并最終放棄銷售該產(chǎn)品。
??降低消費者忠誠度
??混亂的價格將導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品失去消費的信任與支持。
??侵蝕品牌
??在品牌消費時代，消費者購買商品的前提是對品牌的信任。由于竄貨導(dǎo)致的價格混亂會損害企業(yè)形象，一旦品牌形象不足以支撐消費信息，企業(yè)通過品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略將會受到災(zāi)難性的打擊。市場面臨著虛假繁榮中的萎縮或退化，給競爭品牌以乘虛而入的機會。

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